饮料代理前期怎么铺货

饮料代理前期的铺货策略可以总结为以下几点：

参加展会和招商会

参加糖酒会或地方性的招商会，以展示产品并吸引潜在经销商。

招募大经销商

通过招募有商超和店铺资源的大经销商，利用他们的网络进行铺货。点购平台就是通过这种工厂直供加县域总代供应链模式进行全国县域铺货。

线上线下广告

在铺货前进行线上线下的广告宣传，提高产品的知名度和市场占有率。

充分准备

铺货前要提炼卖点、制定促销政策、分析渠道、培训业务员、准备宣传物料和配送车辆，并确定业务员的提成和开发奖励。

标准化操作

制定标准化的铺货和陈列标准，确保专业化和一致性。

时间划分

将铺货过程分为三个阶段，合理安排每个阶段的时间和任务，确保铺货的高效进行。

客户分类

根据客户的难易程度进行分类，优先铺货给容易走量的终端，逐步攻克难以铺货的客户。

路线划分

综合划分区域内各个终端店的路线，合理安排铺货路线，确保覆盖全面且高效。

人员安排

合理安排业务人员，特别是精英人员，快速应对突发事件和解决难题。

政策奖励

制定各种政策奖励，如定额奖励、坎级奖励、进货奖励等，以降低铺货阻力。

铺底和捆绑带动

提供适当的铺底资金，并利用畅销产品带动新品铺货，同时确保后期有产品动销方案。

团队造势

通过多人组队、车辆造势等方式进行宣传，提高产品在终端的知名度。

市场调查

在铺货前进行市场调查，了解当地市场的销售情况和消费者需求。

吃苦准备

做好吃苦的心理准备，包括配送、商超入场、回款等。

配送工具

根据实际情况选择合适的配送工具，如小面包车或电动三轮车。

通过以上策略的综合运用，饮料代理可以在前期有效地进行铺货，为后续的市场推广和销售打下坚实的基础。