怎么让顾客试衣服

要让顾客试衣服，可以采取以下步骤：

挑选近似款

首先挑选与顾客身上风格相近的款式，推荐顾客试穿。可以从店铺的主推款中挑选，价格从高价到低，这样顾客心理上更容易接受。

询问顾客需求款

销售是问出来的，要询问顾客的需求款。对于深沉或木讷的顾客，可以尝试转换风格试探，从主推高价款开始。

给顾客试穿的理由

顾客试穿是购买的关键，要确保顾客在店里呆够3分钟，没有送不进试衣间的主。关键在于给顾客一个进试衣间的理由。

不断确认

在顾客试穿过程中，要不断确认顾客的目标款，强化顾客的需求。只要顾客不反对，就要做好帮顾客打包的准备。试穿两款后，要进行顾客风格的确认。

帮顾客做决定

最后一步是帮顾客做决定，假设现在成交，要看导购的果断性，一定要帮顾客做决定，让顾客对你产生信赖感。

正确引导顾客试穿的流程与话术

展示服装全貌，引导顾客注意细节部分，照镜子感受商品，触摸商品，体验商品，最终引导顾客试穿。

运用行为语言和交流

当顾客把衣服放在身前比画不进试衣间时，可以一边说话一边向前迈步，做出请的姿势，同时伸手打开试衣间门。

目测码数

专业导购应判断顾客所需的码数，提前取出合适的衣服，体现专业服务。

解开扣子

在试穿前，快速帮助顾客拉开拉链、解开口子等，体现不打折的服务。

取出衣架

有效防盗，同时方便顾客试穿。

判断顾客尺码

通过观察顾客的身材和穿着，猜测他们可能的尺码范围，并为他们选择适合的内衣款式。

专业指导与贴心服务

主动给予顾客专业的指导和建议，展示符合他们身材特点的模特照片，增加顾客对试衣间试穿的期待。

巧妙引导

提醒顾客试衣间内有镜子、更好的灯光和空调等，强调试衣间的重要性。适时推荐顾客试穿相似款式，满足需求并增加尝试动力。

礼遇试衣间

提供柔软舒适的试衣间座椅，准备矿泉水等，给予顾客更好的体验感受。提供衣服整理、包装等贴心服务。

关注细节

试衣间的布置和细节决定了顾客的试穿体验，要持续关注并优化这些细节。

通过以上步骤和技巧，可以有效提高顾客试衣服的意愿和转化率。