如何跟商场谈特卖场地

要与商场洽谈特卖场地，您可以遵循以下步骤和注意事项：

步骤：

调研准备

了解商场的租赁政策和费用结构。

研究商场的人流和消费者消费能力。

确认商场是否接受您的商品类型。

证件准备

确保拥有正规的营业执照和税务证明。

如有需要，准备卫生许可证等相关证件。

谈判准备

明确自己的底线和预算。

了解竞争对手的情况。

准备谈判时可能涉及的话题，如租金、保证金、扣点等。

实际谈判

直接与商场招商部门或相关负责人联系。

阐述租赁场地的需求和原因，态度诚恳。

明确租金支付方式（按月、按天等）。

讨论商品信息和预计销售额。

商量合作细节，如售价、促销活动等。

后续跟进

谈判后及时跟进，确认租赁细节。

准备签约所需的所有文件。

注意事项：

互惠互利：

表明租赁场地能为商场带来人气和收入。

明确沟通：

不要打断对方，善于倾听和分析。

避免过分谦虚：

保持自信，明确表达需求和底线。

准备充分：

对当地市场和相关租赁模式有充分了解。

掌握主动权：

了解对方底线的同时，守住自己的底线。

不要期望速战速决：

如果遇到难题，可以采取迂回战术。

以上步骤和注意事项可以帮助您更有效地与商场洽谈特卖场地。