如何跟商场谈场地

与商场谈场地需要一定的策略和准备，以下是一些关键步骤和技巧：

提前准备

提前联系：至少提前1周以上联系商场的活动招商部，了解场地的可用性和租赁条件。

制定方案：准备一份详细的商场摆展活动方案，包括活动内容、预计人数、所需设备等。

审批资料：提交安保、消防、场地等必要的审批资料，确保活动符合商场和法律法规的要求。

明确需求

租金预算：明确自己的租金预算，包括租金、物业管理费、水电费等。

谈判底线：确定心理底价和最高限价，以便在谈判中掌握主动权。

合作方式：根据项目特点选择合适的合作方式，如纯租金、联营扣点或保底加扣点。

谈判技巧

诚恳态度：与商场沟通时态度要诚恳，表达出对场地的需求和重视。

充分准备：在谈判前了解商场的租赁价格、合作条件等，做好充分准备。

掌握主动权：善于利用场外关系，邀请有影响力的人物参与谈判，争取心理上的优势。