邻家19超市如何招商

邻家19超市在进行招商时，可以遵循以下步骤和注意事项：

步骤

市场调研

确定目标品牌及合作条件。

分析当地居民的消费情况，预测超市未来发展趋势。

招商动线计划

规划顾客在超市内的流动路线，确保顺畅的购物体验。

招商品类计划

根据超市定位和未来战略，选择合适的商品种类和品牌进行招商。

资料准备

准备招商手册、图纸计划、合作协议等文档。

制订基础合作条件

确定行业标准、地域标准和门店位置等合作条件。

用户确定

明确目标用户、首选用户和备选用户。

用户沟通

与用户进行初步沟通，了解合作意向。

进行深度沟通，协商合作条件和营业细节。

谈判

与目标用户洽谈营业位置、面积、合作条件及结款方法。

备选用户保持沟通

即使首选用户确定，也要保持与备选用户的沟通，以备不时之需。

签约前准备

用户提交必要的营业执照、税务登记证等文件。

双方签署《联营销售专柜协议》，并提供相关资料。

进场施工

用户根据协议要求进场施工。

商品建档与宣传

在采购中心结算科建档，建立商品销售信息。

用户提供品牌LOGO和促销信息，由企业统一宣传。

注意事项

重视市场资源整合：

掌握商品信息，及时更新市场资源。

培养谈判能力：

掌握招商谈判技巧，以提高招商效果。

制定谈判原则：

坚持诚实守信、平等相容、互惠互利的原则。

确定谈判小组：

挑选优秀员工组成谈判小组，进行专业谈判。

以上步骤和注意事项可以帮助邻家19超市更有效地进行招商活动。