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银行是怎么拉存款的?

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首先简单介绍下银行的岗位(针对城市商业银行):

银行一般从低到高是自助存款机—>营业网点(支行)—>分行—>总行。本次我们介绍一银行最低端的支行是如何拉存款的。支行作为银行的前沿部门。主要成员包括,柜员、大堂经理、客户经理、部门老总、行长(副行长)

银行拉存款的方式 :

  1. 新入职人员带来的存款:
  • 银行在招聘客户经理以及柜员等一线员工时,都带有转正条件,如:存款拉500万, 有效户达到50个(首次开户且存款一万以上)等要求。
  • 银行的部门老总,行长等职位,部分银行会通过社招招聘而条件是带来存款,一般十 个亿左右就可以。通过这两个方式简单算下,一线员工每年几千人,行长等职位不多,但是存款每年也会增加个几十亿

2. 社区活动拉存款 :

每个银行都是有自己划分的区域,对于这些区域,社区的客户对于该银行的忠诚度往往比较高。而银行主要通过举办活动,赠送礼品等方式进行拉存款。而社区存款的来源主要包括三个,第一是正常家庭存款,第二是社区拆迁款,第三个是公司流水存款。以上就是社区存款来源的方式。

3. 老客户介绍

银行对于老客户的跟进是城市商业银行一直强调的,持续的跟进客户才是增强客户粘合度的最好方式,而对于老客户银行一般通过种种送礼品,拜访等方式加强和客户的联系培养和客户的交情。当关系到达一定程度后,便要求客户帮忙介绍。这也是银行存款的主要方式之一。

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